Продажи со скидкой бьют все рекорды

Погоня за скидками стала в 2017 году самым популярным способом экономии у россиян, пишет газета «Коммерсант». Летний опрос исследовательского холдинга «Ромир» показал, что доля тех, кто всегда ищет промоакции и скидки на покупаемые регулярно товары, выросла до 36% против 26% годом ранее.

Любовь россиян к промоакциям поддерживают и ритейлеры. По подсчетам GfK, с 2011-го по июнь 2017 года доля продаж по промоакциям в сетях увеличилась почти втрое — с 8,1% до 21,3%. Это рекордный показатель за последние шесть лет. Издание отмечает, что увеличение доли «промо» продиктовано изменением потребительского поведения в кризисный период.

Сегодня более трети покупателей целенаправленно ищут скидки и промоакции, которые стали одним из ключевых инструментов стимулирования продаж, рассказал «Коммерсанту» крупный участник розничного рынка. По его оценкам, в некоторых торговых сетях формата «гипермаркет» доля промо достигла 50% при разумном соотношении промо к регулярным продажам 35% на 65%.

«На фоне сформировавшейся у клиентов промозависимости повышение поставщиками регулярной стоимости того или иного товара все чаще приводит к существенному снижению продаж, что обуславливает необходимость запуска внеплановых промоакций. Получается своеобразный замкнутый круг», — констатирует этот источник.

Розничные сети оказались в сложной ситуации: проведение промоакций негативно отражается на экономических показателях, однако желание сохранить объем продаж не позволяет сокращать частоту проведения. Второй по обороту российский продовольственный ритейлер «Магнит» показал в III квартале 2017 года слабые финансовые результаты, в частности, из-за чрезмерного увлечения промоакциями.

Поставщикам, впрочем, промоакции все равно интересны из-за высокой конкуренции на полке, а ущерб их продажам в результате механизма минимален.

 

ПоделитесьShare on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+Email this to someonePrint this page

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *